Разработка и продвижение сайта «Аврора» — рост заявок на бухгалтерские услуги
Кейс: от проектирования и вёрстки до выхода в ТОП по высокочастотным запросам
Сводные результаты за 6 месяцев
Сайт запущен с нуля и за полгода вышел на стабильный поток обращений: количество заявок выросло до 45–55 в месяц, конверсия сайта достигла 3,2%, а по ключевым высокочастотным запросам страницы закрепились в ТОП-10 «Яндекса».
Задача и стартовые условия
«Аврора» — компания, оказывающая бухгалтерские услуги малому и среднему бизнесу. До запуска сайта заявки поступали только по рекомендациям. Задача стояла комплексная: спроектировать и разработать сайт, который будет одновременно удобен для клиентов и корректно ранжируется поисковиками, а затем выстроить системное продвижение — SEO, контекстную рекламу и присутствие в справочных сервисах.
1. Проектирование и разработка сайта
| Выполненная работа | Влияние на результат |
|---|---|
| Проектирование структуры под воронку | Услуги, тарифы, кейсы, калькулятор стоимости, страница частых вопросов — каждый раздел ведёт к заявке |
| Прототипирование и дизайн | Понятный путь пользователя от первого экрана до формы обращения |
| Вёрстка адаптивных страниц | Корректное отображение на мобильных: более 60% трафика — со смартфонов |
| Конверсионные элементы | Квиз-форма, обратный звонок, кнопки мессенджеров, фиксация целей в «Метрике» |
| Технические доработки | Скорость загрузки, ЧПУ-адреса, микроразметка, корректная работа форм |
Структура и вёрстка закладывались сразу с учётом SEO-требований — это позволило избежать переделок и ускорило выход страниц в ТОП после индексации.
2. SEO-продвижение
- Семантическое ядро. Собрано более 300 запросов с разделением на коммерческие («бухгалтерские услуги спб цена») и информационные («как сдать декларацию УСН»). Коммерческие запросы распределены по посадочным страницам.
- Техническая оптимизация. Настройка robots.txt, sitemap.xml, редиректов, устранение дублей и ошибок индексации — фундамент для роста позиций.
- Контентная стратегия. Уникальные тексты под каждую услугу, проработанные title, description и H1, регулярные новости и экспертные статьи — 4–6 публикаций в месяц.
- Внутренняя перелинковка. Связывание услуг со статьями и кейсами для перераспределения веса и удержания пользователя.
- Закупка ссылок. Нарастание ссылочного профиля через трастовые площадки и тематические доноры с контролем темпа и качества.
3. Контекстная реклама и внешние каналы
- «Яндекс Директ». Поисковые кампании по горячим запросам, РСЯ для охвата, ретаргетинг по посетителям сайта. Сегментация объявлений под тип бизнеса клиента (ИП, ООО, разные системы налогообложения).
- «Яндекс Бизнес». Заполнение и оптимизация карточки организации: услуги, фото, отзывы, приоритетное размещение. Органика из карточки дала дополнительные 10–15% обращений.
- Новостной раздел. Публикация изменений законодательства и дедлайнов отчётности — это приводит «тёплый» трафик в пиковые сезоны и удерживает внимание постоянных клиентов.
Динамика позиций по высокочастотным запросам
- ВЧ-запросы в ТОП-10 «Яндекса». Страницы услуг вышли в топ по запросам «бухгалтерские услуги для ООО», «аутсорсинг бухгалтерии спб» и подобным высокочастотным ключам — результат связки технической оптимизации, контента и ссылочной стратегии.
- Стабилизация позиций. После выхода в ТОП страницы удерживали позиции без просадок за счёт регулярного обновления контента и роста поведенческих факторов.
Сайт изначально проектировался и верстался под SEO и конверсию, а не адаптировался постфактум. Техническая база, релевантный контент и точечная контекстная реклама усиливали друг друга: реклама дала быстрые заявки с первого месяца, SEO подключилось со второго-третьего и к концу периода стало основным каналом обращений.
Итог кейса
Кейс показывает, что для локального B2B-сервиса связка «сайт под воронку + системное SEO + точечный контекст + «Яндекс Бизнес»» даёт измеримый рост заявок в первые месяцы и устойчивые позиции на длинной дистанции.
